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매각, 성공보다 실패가 더 많은 이유
회사를 매각하려고 결정하셨나요? 매각은 생각보다 실패 사례가 더 흔합니다. 실제로 많은 대표들이 전략적 준비 부족으로 어려움을 겪습니다.
이번 글에서는 실제 기업의 매각 실패 사례 3가지를 살펴보고, 전문가와 함께하는 매각의 중요성을 강조합니다.
매각 실패 사례 1: 기업가치를 높게 책정했다가 매각 기회를 놓친 경우
많은 기업 대표들이 시장 상황과 관계없이 기업 가치를 높게 평가합니다. 특히 전문가의 조언 없이 독자적으로 진행하면 현실적인 기업 가치와 큰 차이가 발생하여 협상이 결렬될 수 있습니다. 실제로 스타트업 대표 A는 시장 가치의 두 배 이상을 고집하다 결국 매수자를 찾지 못하고 중요한 매각 시기를 놓쳤습니다.
기업 가치 평가는 반드시 경험 있는 가치평가 전문가의 의견을 바탕으로 진행해야 합니다. 이를 통해 시장에서 받아들일 수 있는 현실적이고 합리적인 매각가를 설정할 수 있습니다.
매각 실패 사례 2: 협상에서 밀려 불리한 조건에 매각한 사례
매수자와의 협상 과정은 매우 복잡하며, 작은 조건 하나가 매각 성패를 결정할 수 있습니다. 혼자 매각을 진행한 기업 대표 B는 매수자의 의도를 정확히 파악하지 못해 협상에서 주도권을 잃었습니다. 결국 불리한 조건으로 매각을 진행했고, 매각 후에도 많은 후회를 했습니다.
협상 과정은 반드시 M&A 전문가와 함께해야 합니다. 전문가는 매수자의 숨은 의도를 파악하고 협상을 유리한 방향으로 이끌어줄 수 있습니다.
매각 실패 사례 3: 세금과 법적 문제로 매각 금액을 잃은 사례
기업 매각 시 세금과 법적 문제는 반드시 고려해야 할 요소입니다. 혼자 매각을 진행한 기업 대표 C는 세무 및 법무 문제를 제대로 관리하지 않아 예상치 못한 세금 부담과 법적 분쟁을 겪었습니다. 결국 매각 대금 대부분이 추가 비용으로 소진되어, 실질적인 이득은 거의 얻지 못했습니다.
세무·법무 문제는 복잡하고 전문적인 영역이므로 M&A 전문 회계사 및 법무사의 도움을 반드시 받아야 합니다.
전문가와 함께하는 매각의 중요성
기업 매각은 복잡한 과정을 거치며, 혼자 해결하기 어려운 문제들이 많습니다. 바인드회계세무는 기업 매각 시 가치평가, 협상 전략 수립, 세무·법무 문제까지 통합적으로 지원합니다. 매각을 고민하고 계신다면 지금 바로 바인드의 M&A 전문가와 상담하세요.
혼자 매각을 진행하다가 실패한 사례를 통해 배우고, 전문가와 함께 최적의 결과를 얻으시기 바랍니다.
